Success Story

Client

EURO ID TECHNOLOGIES distributeur du logiciel Quick Devis et éditeur de bibliothèques de tarifs fabricants. Ces 2 briques logicielles constituent une solution de pricing et de devis pour le second œuvre du bâtiment – principalement dans les métiers de l’électricité, du chauffage et de la climatisation.

Site web

www.euroid.fr

Objectifs
Développer significativement les ventes auprès de 2 très grands comptes clients et de la totalité des prospects de l’entreprise sans impacter significativement les charges de celle-ci.
Dispositif mis en place
Actions de réseautage auprès des clients et de prospection téléphonique pour les prospects à hauteur de 2 jours par semaine.
Prise en charge de la totalité du cycle de vente, démonstrations exceptées.
Apports
Méthodologie de prospection téléphonique sur tout type de comptes et de réseautage dans les grands comptes. Prospection téléphonique, prise de RDV, conduite des RDV seul ou en binôme avec une ressource technique, plan de comptes, rédaction des propositions, relances, négociations achats, closing, reporting, gestion de projets, compte rendu de réunion, coordination des ressources…
Résultats obtenus
Environ 300 K€ de CA prévisionnel chez un très grand compte du secteur Oil & Gas. Multitude de petites commandes auprès de grosses PME environ 20 K€. Mon client est maintenant persuadé de l’intérêt de la direction commerciale externalisée par rapport à l’embauche d’un cadre commercial junior.

Client

CABINET DE CONSEIL * dédié à l’accompagnement des projets de transformation et d’amélioration des entreprises du retail. Spécialiste des métiers de la Distribution, et en particulier sur les achats, la relation client, la vente, la logistique, l’animation commerciale, et les systèmes d’information.

* Nom de l’entreprise confidentiel

Objectifs
Développer significativement et régulièrement le nombre d’affaires dans le suivi prévisionnel commercial de l’entreprise sans impacter significativement les charges de celle-ci.
Dispositif mis en place
Actions de qualification de fichiers, de prospection téléphonique, de détection de projet et de prise de RDV pour présenter l’offre.
Apports
Méthodologie de qualification de fichier, mise à disposition du fichier de BELLEDONE CONSEIL, méthodologie de prospection téléphonique sur les comptes suspects et prospects. Transformation interne de la méthodologie d’approche suspects et prospects. Formation/action aux actions de prospection téléphonique des consultants.
Résultats obtenus
Augmentation d’environ 25 % du nombre d’entrée d’affaires dans le SUIV PREV commercial en 6 mois. Le taux de transformation étant proche de 50 %, le nombre d’affaires signées devrait croître de 12,5 % à panier moyen constant